OTO商業模式是一種新誕生的電子商務模式,是由TrialPay創始人兼CEO Alex Rampell提出的,“OTO”是“Online To Offline”的簡寫,即“線上到線下”,OTO商業模式的核心很簡單,就是把線上的消費者帶到現實的商店中去,在線支付購買線下的商品和服務,再到線下去享受服務。這種模式大大的縮短了消費者決策時間。
受制于自身特點,元器件不像普通的消費電子一樣適合線上下單,不僅需要詳細的售前咨詢,還要對性能、功能、封裝形式、材質、體積等一系列細節均得到確認后,消費者才能決定是否購買。因此對于元器件行業來說,線下的產品展示尤為主要。
針對這種情況并結合元器件市場特點,在全國元器件市場集中的區域,設立產品體驗區并配備詳細說明,實物展示,甚至方案的展示,都會為技術工程師,采購商提供很大的便利性,這就形成了元器件OTO模式。元器件交易網所采用的OTO模式恰好符合這些要求。線上宣傳融合線下實體市場展示:讓線上購買(在線交易商城)在元器件貿易領域出現的產品質量讓終端采購商擔心的問題,更容易得到解決;在線下可以做體驗的都是正規廠商或者代理商,從源頭控制貨源,從而解決了產品質量的問題。
這種模式同樣可以拉近工程師與廠商之間的距離,各廠商集中在展示中心設立產品體驗區,工程師更方便接觸到廠商,可隨時到體驗區與廠商洽談產品需求,不再擔心因地域不同而東奔西跑,耗費不少精力,大大提升工作效率;通過面對面溝通,廠商更明確工程師的需求,有助于產品研發設計。
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