在客源增長有限的情況下，新型防腐瓦賣場的增加以及小區營銷、團購、聯盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業績受到巨大影響。在嚴峻的局面下，越來越多的新型防腐瓦品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發展面前的必經之路。其中，建設工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業和經銷商積極嘗試的新領域。
    地產商信息是作好渠道的重要保證，新型防腐瓦企業需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯系記錄表，工程銷量統計表，工程項目跟蹤進度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業應當完善工程招投標相關數據，如投標書，企業簡介、產品簡介和工程報價規范等。
    此外，由于工程業務中往往利益關系復雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要新型防腐瓦企業的業務人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據有現貨或者能滿足供貨期的產品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認可的程度，來確定有競爭力的樣板產品，還有更多方面都是需要新型防腐瓦企業去琢磨完善的，不過相信這些問題都是可以克服的。 

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