不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上,目前PVC防腐瓦產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然,未來建材渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透,傳統渠道業態正式“觸電”后,已經不再是單一的某一性質,而是開始顯現出融合的端倪。完全在網絡上實現交易一方面容易造成物流成本過高,另一方面散貨發貨也不方便。所以,比較熱衷于當地的網絡供應商合作,通過事前的宣傳推廣,然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線下供應商團購會,最終實現把消費者吸引到實體店內自由選購,反而能爭取更多的交易。“實體店選產品會給消費者更實在的感覺,同時也能帶動其他產品的銷售。”因此,對于傳統經銷商而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥。
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