新力光源在2004年開始進軍LED照明領域,在發展的前幾年一直以內銷為主。直到2012年,新力光源才正式把海外業務當做是公司的重點戰略方向,但此前也有零散地接到國外訂單。目前新力光源的外銷還在探索開拓階段,2013年外銷僅占總銷量的10%左右,其中北美市場約占外銷銷量的60%。在經過八年前的一場關于稀土長余輝發光材料技術中日專利大戰后,新力光源吸取了教訓,對新技術和材料進行了相應的國際專利布局,至今新力光源的全球專利布局已覆蓋了19個國家和地區,如北美、歐洲、南美等。
北美市場有復蘇征兆從2012年發展至今,外銷的比例越來越重,他預計今年新力光源將有較大的增長,除了前期準備充分和產品線豐富的原因外,還有北美市場復蘇的大環境因素。相比歐洲,他認為北美的復蘇現象更明顯,但即使大環境復蘇現象不快,也不代表照明市場不好,即使是當年的金融風暴,照明市場依然保持增長的趨勢。出口好不好做,歸根結底,市場大環境是一方面,企業定位更是關鍵的另一方面。新力光源主打北美、歐洲和南美幾大外銷市場,這些市場對品質要求較高。對于那些非理性價格戰的外銷市場,新力光源盡量不會參與競爭,市場重心十分明晰。
以本土化戰略克服壁壘對于貿易壁壘的問題,夏軍表示,企業要自律,即使外銷有壁壘,有門檻,只要產品棒,擋也擋不住。從正式探索外銷市場那一刻起,即2012年起,新力光源就嘗試了多種方式:①參加外國展會并同期舉辦產品發布會,邀請核心合作伙伴、代理商、設計師等;②電商;③在全球范圍內建立分支經營機構,與當地企業合資建立子公司,如今在加拿大、西班牙、英國都已建立子公司,子公司以銷售為主。
建立子公司后,新力光源借助當地合作伙伴的資源優勢,聘請當地員工,員工本土化等本土化戰略打進國際市場。夏軍認為,歐美市場等海外市場對技術要求高,其中南美市場關稅高,對于出口型企業來說也算得上是一個貿易壁壘,若能夠以本土企業的身份進入歐美市場,就能緩解貿易壁壘困難。位于南美洲的圣保羅,新力光源雖然還是代理的形式,但未來有計劃在當地建子公司。
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