新力光源在2004年開始進軍LED照明領域，在發展的前幾年一直以內銷為主。直到2012年，新力光源才正式把海外業務當做是公司的重點戰略方向，但此前也有零散地接到國外訂單。目前新力光源的外銷還在探索開拓階段，2013年外銷僅占總銷量的10%左右，其中北美市場約占外銷銷量的60%。在經過八年前的一場關于稀土長余輝發光材料技術中日專利大戰后，新力光源吸取了教訓，對新技術和材料進行了相應的國際專利布局，至今新力光源的全球專利布局已覆蓋了19個國家和地區，如北美、歐洲、南美等。
    北美市場有復蘇征兆從2012年發展至今，外銷的比例越來越重，他預計今年新力光源將有較大的增長，除了前期準備充分和產品線豐富的原因外，還有北美市場復蘇的大環境因素。相比歐洲，他認為北美的復蘇現象更明顯，但即使大環境復蘇現象不快，也不代表照明市場不好，即使是當年的金融風暴，照明市場依然保持增長的趨勢。出口好不好做，歸根結底，市場大環境是一方面，企業定位更是關鍵的另一方面。新力光源主打北美、歐洲和南美幾大外銷市場，這些市場對品質要求較高。對于那些非理性價格戰的外銷市場，新力光源盡量不會參與競爭，市場重心十分明晰。
    以本土化戰略克服壁壘對于貿易壁壘的問題，夏軍表示，企業要自律，即使外銷有壁壘，有門檻，只要產品棒，擋也擋不住。從正式探索外銷市場那一刻起，即2012年起，新力光源就嘗試了多種方式：①參加外國展會并同期舉辦產品發布會，邀請核心合作伙伴、代理商、設計師等;②電商;③在全球范圍內建立分支經營機構，與當地企業合資建立子公司，如今在加拿大、西班牙、英國都已建立子公司，子公司以銷售為主。
    建立子公司后，新力光源借助當地合作伙伴的資源優勢，聘請當地員工，員工本土化等本土化戰略打進國際市場。夏軍認為，歐美市場等海外市場對技術要求高，其中南美市場關稅高，對于出口型企業來說也算得上是一個貿易壁壘，若能夠以本土企業的身份進入歐美市場，就能緩解貿易壁壘困難。位于南美洲的圣保羅，新力光源雖然還是代理的形式，但未來有計劃在當地建子公司。

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